一文看透小红书营销策划的本质

2019-07-02

互联网生意都是流量的生意,生意的本质是流量的获取与转化,无论任何项目,引流获客都是决定项目是否能赚钱的关键所在。

尤其是微商、代购、淘客等人,更是需要大量的女性用户流量支撑,这时候首先选择的就是小红书了。

从小红书官方数据来看,美妆、运动及影音类栏目下的用户数最多,这些人年龄分布集中在20—40。

这类用户人群有较强的购买力,对于品牌推广来说,正是她们需要的高质量人群。

大家都知道,小红书上面都是一些种草拔草的安利,在上面浏览了半小时,就会被安利不少东西,这不禁让我想起了同样带货能力超强的抖音,这种路人安利带货的内容形式,很容易带动用户的下单欲望。

今天这篇文章,主要分享一些怎样通过小红书引流的一些经验与技巧,给目前正在做微商、淘客、海淘等项目的朋友一些参考。

总结下流程:注册账号—养号—发布笔记—引流。



1. 包装注册账号



小红书APP对各类广告比较抵制,所以小红书注册登录后第一步就是完善个人资料,包装一个完整的人设,注册时要选择4个感兴趣的内容,可以根据产品领域选择。

例如你做的是化妆产品 ,兴趣标签选择护肤,美妆,母婴,时尚穿搭就可以。



2.小红书账号养号与互动



任何平台对于刚注册的账号都会有个观察期,这也是平台为了防止大量垃圾营销广告,所以新号注册后,不要着急发布内容,可以多与其它博主进行互动,然后再慢慢完成升级任务。

过了这观察期后,就可以发布内容了,每天坚持1到2次的发文频率就可以,总会有用户看到你的产品,如果有用户有需要的话,你就可以在评论引导发私信。

笔记内容最好是原创,无论视频、图片还是文字,通过自己发布的内容给自己打造一个人格标签,也就是通过输出内容造成别人对你的印象。


笔记写作两种方法:



第一:原创


具备生产优质内容的能力,获取精准流量自然不难。可以将一些经验心得写成300-500字的内容,内容中带入自己的真实情感与经历,分享自己在使用过程中的感受,配上自己真实使用的图片,优质的内容可以得到系统的大力推荐!

第二:伪原创


如果没有生产原创内容的能力,那么可以伪原创,伪原创并不等同于搬运,例如我们可以去美柚,美丽说,蘑菇街等一些女性用户的圈子搜集产品文章,然后拼凑内容,将别人的话用同相关词复述一遍。




3. 如何引流?



小红书引流有一个禁忌:为了保证平台的用户体验,分享笔记时,是不允许上面直接留下你的联系方式,资料里面也不能留,平台会对其中的关键词进行检测,一旦被发现直接禁言3天、7天甚至30天。

那么我们应该怎么把流量引导过来呢?这里说说2种引流方法。如下:

第一种:在评论里留言引导私信,并通过私信将联系方式发送给对方,或者你也可以用谐音,直接引导用户加你的微信/QQ,比如:加威星—易尔叁思,这样别人就知道你的微信号了,有兴趣会搜索进行关注。

第二种:重新注册一个小号,头像或个性签名中留微信/QQ,大号在“分享笔记”评论里引导用户关注小号,或是小号直接去回复用户均可~

对于引流没有太多经验的人来讲,其实并不需要知道很多种引流方法,当你研究透彻一种方法之后,你会发现这其中的路子都是一样的,不同的只是所用的工具不同。