除了小红书KOL,你要知道还有这些小红书推广方式

2019-09-30

上周末奢侈的出去喝奶茶,发现了一个事情,似乎已经不流行女生聚集在一起,边刷边喝奶茶抖音,而是聚集在一起刷小红书,讨论一些美妆,穿衣搭配的种草和安利。小红书的影响力不可低估。那么品牌方除了投放带货能力优质的KOL,还有哪些方法?我将进一步分享它。

小红书带货能力不输抖音

小红书致力构建生活方式分享社区,通过UGC为主+PGC、PUGC为辅,持续输出优质内容,个性化分发提升内容匹配效率,依托电商进行流量变现,完成“内容+社区+电商”闭环。公司早期以出境游购物攻略内容切入,逐步拓展为生活方式分享社区,瞄准“90、95后”年轻女性,致力让年轻人轻松分享吃、穿、玩、乐生活笔记,包括图文、短视频等,以UGC形式为主,同时开设多个PGC垂直官方账号,引入明星、达人创造PUGC内容,利用机器算法精准触达用户,基于电商进行流量变现,以自营商城为主、第三方品牌店为辅,助力品牌方,在“90、95后”年轻人中,找到目标消费者,助推品牌成长。

小红书目前用户突破1亿,3000万月活,笔记日曝光达到14亿,抖音全球月活突破5亿,虽然二者用户差距不小,但有趣的是,小红书的带货能力与抖音不相上下,这归功于两方面。其一,小红书的用户画像,女性用户接近90%,其中70%以上是90后,95后则占一半以上,这方面相对于抖音更精准;其二,小红书是一个生活方式分享的内容电商平台。

小红书已成为微信商人的文案资料库。

搭建平时刷朋友圈的时候,经常会看到许多微商、代购的文案素材相当专业,甚至有些超详细的解释。起初我还纳闷,这些小生意人简直是才华横溢,然后无意中发现了一些懒散的小商人,直接把小红书博主的文本截图发送给朋友圈,才明白这些代购的文案从何处来的神秘。

今年6月开始,博主在小红书上面推广笔记需要注明产品的推广利益关系,另外,新规定要求博主每个月推广笔记不能超过20%,也就是5篇干货内容才能接一条推广广告。

虽然博主在承载商品方面受到限制,但作为这样一个强大的承载商品的平台,平台粉丝的质量仍然没有选择。小红书营销已经势不可挡,怎么营销,建议从两个方面入手。其一,在KOL选择上,建议品牌可以选择腰部、带货能力强的KOL,通过口播传播,多频曝光,实现种草转化;其二,内容为王的互联网时代,如何做好内容,可以通过联合孵化KOL的方式,选好小KOL,深度做好内容。

如何利用小红书导流

面对越来越严格的平台规则,如何利用好的小红皮书平台实现分流改造?通过浏览一些最受欢迎的文章,不难发现许多博客作者都有自己的排卵法。

1、评论引导私信

小红书可能是为了确保平台的用户体验,或者不想成为wechat这样的流量通道。小红书对平台的流量锁的非常死,不允许在其上留下直接接触方式或购买通道。如果他们发现了,就会被禁言封号什么的。

所以想在小红书上面引流,或者是将流量导出来的话,就要注意引导。

您可以引导用户在私人邮件中发送私人信件或微信帐户。

2、迂回引导引流

比如说我在小红书上面看到,有人在内容中留微博水印,将用户引导去关注你的微博,然后再将用户从微博上面导出来这样。

3、周边引流

我发现,微博客搜索小红书,也总是跟着弹出小红书红薯券的关键字。

红薯券是小红书上的现金券。很多用户都在找他们。有需求的地方,就有引流的机会。既然小红书如此受欢迎,推动者就可以利用这个机会在各种平台上推广,然后组建一个社群来导流他们。

总结:

总而言之,虽然小红书的对粉丝引流的操作卡的严格,但在推广方面来说,举一反三,学习变通,你会发现上面的红利。